Räcker det med Hemnet?

För många bostäder: ja. Hemnet är fortfarande den viktigaste kanalen i Sverige. Men det finns en grupp köpare Hemnet aldrig når, och ibland är det de som avgör budgivningen.

Vad Hemnet gör bättre än allt annat

Hemnet samlar de aktivt sökande. Någon som bestämt sig för att flytta, satt sina filter och går igenom nya objekt varje morgon — den personen hittar din bostad utan att du gör något extra. Bevakningar och prisnotiser gör jobbet.

Det är en enorm styrka, och skälet till att Hemnet ligger i botten på i princip varje försäljning. Diskussionen handlar inte om att ersätta Hemnet.

Gruppen Hemnet inte når

Alla som köper bostad letade inte aktivt när de såg den. En del av köparna på en visning är där för att de råkade se bostaden, tänkte "den där var fin", och började fundera.

De personerna har inga filter satta. De besöker inte Hemnet varje dag. De ser din bostad bara om den dyker upp där de redan befinner sig — i ett flöde, mellan en väns semesterbild och en nyhetsartikel.

När Hemnet räcker gott

• Bostaden ligger i ett eftertraktat område med hög omsättning.
• Prisbilden är i linje med jämförbara objekt.
• Mäklaren har redan spekulanter i registret som matchar.
• Liknande objekt i området har sålts snabbt den senaste tiden.

När det är värt att komplettera

• Smalt segment. Gård, större villa, udda planlösning eller ett hus som kräver att rätt person ser det.
• Mindre ort. Färre aktiva sökare betyder att den passiva gruppen väger tyngre.
• Bostaden har legat ute ett tag. De aktivt sökande har redan sett den och valt bort den. Nya ögon krävs.
• Du säljer utanför högsäsong. Färre som letar, men lika många som kan bli intresserade.

Det handlar sällan om antingen eller. Hemnet är grunden — frågan är om just din bostad tjänar på att också synas för dem som inte letar.

Skillnaden mot traditionell annonsering

Traditionell bostadsannonsering — bostadsportaler, tidningsannons, skyltfönster och inlägg på kontorets egna konton — når i huvudsak en grupp: de som redan letar efter bostad, och de som redan följer mäklaren.

Ett inlägg på ett mäklarkontors Instagram når typiskt några hundra till ett par tusen personer, varav en del är branschkollegor. En betald, riktad kampanj når tiotusentals — en storleksordning mer, och mot personer som valts ut på geografi och beteende i stället för på om de råkar följa kontot.

Fler som ser bostaden betyder fler som bokar visning. Fler på visningen betyder i sin tur att chansen ökar för flera budgivare — och budgivning är det som driver slutpriset. Det är hela poängen med att bredda räckvidden: inte att synas för synandets skull, utan att få in de spekulanter som annars aldrig hade fått veta att bostaden fanns.

Vanliga frågor

Konkurrerar annonseringen med Hemnet-annonsen?

Nej. Annonserna leder till bostadens sida, vilket ökar trafiken dit. De arbetar mot samma mål från olika håll.

Hur vet jag om min bostad behöver mer än Hemnet?

Fråga mäklaren hur många liknande objekt som sålts i området det senaste kvartalet, och hur snabbt. Går det trögt är en bredare kanal mer värd.

Kan jag vänta och se hur det går på Hemnet först?

Det går, men de första dagarna är då annonsen får mest uppmärksamhet på Hemnet. Startar båda samtidigt förstärker de varandra i det viktigaste fönstret.