Hur många ser egentligen din bostadsannons?

Räckvidd är det mest använda och det mest missförstådda måttet i bostadsannonsering. Här är vad det faktiskt mäter.

Räckvidd är unika personer

Räckvidd betyder antalet enskilda personer som fått annonsen i sitt flöde minst en gång. Ser samma person annonsen fem gånger räknas hon som en i räckvidden, men som fem visningar.

Det är därför visningar alltid är ett högre tal, och därför det talet är sämre att jämföra på. Två kampanjer med samma antal visningar kan ha nått helt olika många människor.

Vad som är rimliga nivåer

Utan betald annonsering ser ett inlägg på ett mäklarkontors konto typiskt några hundra till ett par tusen personer, beroende på kontorets följarantal.

Med en betald kampanj rör sig räckvidden i storleksordningen tiotusentals — vad exakt beror på budget, ort och årstid. På en mindre ort finns dessutom ett tak: bor det 60 000 personer i upptagningsområdet går det inte att nå 80 000 utan att bredda målgruppen så mycket att den tappar relevans.

Varför siffran varierar

• Ort. Storstadsregioner har fler annonsörer som konkurrerar om samma flöden, vilket driver upp priset per person.
• Årstid. Annonspriserna stiger kraftigt inför jul, när e-handeln köper upp utrymmet.
• Målgruppens bredd. Snävare målgrupp ger dyrare kontakter men mer relevanta.
• Materialets kvalitet. Annonser som engagerar får billigare visningar. En bra formgiven annons når fler för samma pengar.

Frågor värda att ställa till leverantören

1. Är siffran räckvidd eller visningar?
2. Vilket geografiskt område har målgruppen omfattat?
3. Hur många klickade sig vidare till bostaden?
4. Vad var frekvensen — hur många gånger såg samma person annonsen?
5. Får jag en rapport efteråt, och vad innehåller den?

En leverantör som inte kan svara på de fem frågorna har antingen inte tillgång till siffrorna eller inte tittat på dem.

Vanliga frågor

Är hög räckvidd alltid bra?

Nej. Räckvidd mot fel målgrupp är bortkastad. Tio tusen personer i rätt område är mer värt än femtio tusen spridda över landet.

Vad är en rimlig klickfrekvens?

Det varierar med format och marknad. Be om jämförelsetal från leverantörens tidigare kampanjer i samma region snarare än en branschsiffra.

Kan man mäta hur många bud annonseringen gav?

Inte exakt. Man kan följa klick till bostadens sida, men vägen därifrån till bud går via visning och mäklarkontakt och låter sig inte spåras hela vägen.