Bostadsannonsering i sociala medier

En genomgång av hur bostäder marknadsförs på Facebook och Instagram — vad som styr resultatet och vad du ska titta på när kampanjen är slut.

Varför bostäder annonseras här

Enligt Internetstiftelsens återkommande undersökningar använder en stor majoritet av svenskarna sociala medier dagligen. Det gör kanalen till en av få platser där man når både aktiva bostadssökare och personer som ännu inte börjat leta.

Det senare är poängen. Bostadsportaler fångar dem som redan bestämt sig — en avgränsad grupp som hittar bostaden ändå. Sociala medier når dessutom dem som inte letar, men som blir intresserade när rätt objekt dyker upp i flödet. Den gruppen är många gånger större, och det är där den extra räckvidden kommer ifrån.

Fler som ser bostaden ger fler spekulanter på visningen, och fler spekulanter ökar chansen till flera budgivare.

Så byggs en kampanj

Målgrupp

Grunden är geografisk — ett område kring bostaden. Ovanpå det läggs ålder och beteende. Ett fritidshus riktas bredare än en tvåa, eftersom köparen kan bo var som helst.

Material

Bildkarusell för flödet, anpassade format för stories. Materialet byggs för kvadratiskt och vertikalt, inte beskuret från liggande mäklarbilder.

Budget och period

Budgeten fördelas över kampanjperioden. En vanlig uppläggning är tyngre budget de första dagarna, när nyhetsvärdet är som störst, och en påminnelse inför visningen.

Retargeting

De som klickat men inte agerat får se annonsen igen. Det är nästan alltid den mest kostnadseffektiva delen av kampanjen.

Vad du ska titta på i rapporten

Mått	Vad det betyder
Räckvidd	Antal unika personer som sett annonsen
Visningar	Antal gånger annonsen visats, samma person kan räknas flera gånger
Klick	Hur många som gick vidare till bostaden
Frekvens	Hur många gånger samma person sett annonsen

Räckvidd och klick är de intressanta. Frekvensen är en varningssignal: kryper den över fyra eller fem har kampanjen börjat tröttna på sin publik, och pengarna gör mindre nytta.

Vad det inte löser

Annonsering ökar antalet som ser bostaden. Den ändrar inte prisbilden, förbättrar inte dåliga bilder och gör inte ett övervärderat objekt sålt. Ligger grunden fel är räckvidd fel verktyg.

Vanliga frågor

Vem sköter annonseringen — mäklaren eller jag?

Vanligen kontoret eller en samarbetspartner. Du som säljare behöver normalt bara godkänna att bildmaterialet används.

Kan jag se resultatet under tiden?

Slutrapporten kommer när kampanjen är klar. Vill du ha avstämning under tiden, be mäklaren om det innan start.

Vad händer med annonsen när bostaden är såld?

Kampanjen stoppas. Många kontor lägger i stället upp ett såld-inlägg, vilket också fungerar som marknadsföring av mäklaren.