Marknadsföra bostaden på Instagram

Instagram är inte en anslagstavla där bostaden hänger tills någon ser den. Det är ett flöde som rör sig snabbt, och materialet måste byggas för just det.

Inlägg och annons är inte samma sak

Ett inlägg på mäklarkontorets konto når kontorets följare. Det är gratis och bra — men publiken är begränsad och består delvis av branschkollegor.

En annons visas för personer som valts ut: de som bor inom ett visst avstånd, i rätt ålder, med beteende som tyder på bostadsintresse. De behöver inte följa någon för att se den.

Formaten som faktiskt fungerar

Bildkarusell

Flera bilder som användaren swipar mellan. Fungerar bra för bostäder eftersom en enda bild sällan gör en planlösning rättvisa. Första bilden avgör allt — den ska vara det starkaste rummet, inte fasaden.

Stories

Helskärm, vertikalt. Ses av dem som redan följer kontot, och fungerar bäst som påminnelse inför visning snarare än som första kontakt.

Reels

Rörligt och vertikalt. Har störst organisk spridning men kräver material som klarar formatet.

Vanliga misstag

• Mäklarbilden rakt av. Liggande format beskuret till fyrkant tappar halva rummet.
• För mycket text i bilden. Pris, adress, boarea, mäklarens namn och logotyp konkurrerar om samma yta.
• Bara fasadbild. Utsidan säljer sällan. Köket eller vardagsrummet gör det.
• För bred målgrupp. Att nå hela Sverige är billigt per person men värdelöst — köparen bor nästan alltid nära.
• Ingen uppföljning. Utan rapport vet ingen om kampanjen fungerade.

Målgruppen är trängre än man tror

De flesta som köper en bostad bor redan i närheten. En rimlig utgångspunkt är ett geografiskt område kring bostaden, plus en bredare krets för objekt som kan locka inflyttare — fritidshus, gårdar och bostäder nära pendeltåg.

Retargeting — att visa annonsen igen för dem som redan klickat — är ofta den mest lönsamma delen. De personerna har visat intresse men inte agerat.

Vanliga frågor

Måste jag ha ett eget Instagramkonto?

Nej. Annonsen går ut från mäklarens eller byråns konto, och du behöver inte vara aktiv på plattformen alls.

Kan grannar och bekanta se att bostaden annonseras?

Ja, det är möjligt eftersom målgruppen är geografisk. Många ser det som en fördel, då tips i närområdet leder till försäljningar.

Syns annonsen på Facebook också?

Ja. Instagram och Facebook annonseras via samma system, och kampanjen fördelas mellan plattformarna där den presterar bäst.