Instagram för mäklare

De flesta mäklarkonton på Instagram publicerar samma sak: objekt, objekt, sålt. Det fungerar sämre än man tror, och skälet är hur flödet fördelar uppmärksamhet.

Kontot bygger intag, annonsen säljer objektet

Det är två olika jobb och de blandas ofta ihop.

Kontot är ditt långsiktiga varumärke. Det ska göra att en säljare i ditt område tänker på dig när det är dags. Objektbilder gör det dåligt — de säger vad du säljer, inte varför någon ska anlita dig.

Annonsen är objektspecifik och betald. Den ska nå köpare som inte följer dig, och den mäts på räckvidd och klick.

Vad som ger intag

• Lokal marknadskunskap. Vad som hänt med priserna i just ditt område det senaste kvartalet. Ingen annan kan säga det med samma trovärdighet.
• Processen bakom en affär. Vad som händer mellan kontrakt och tillträde. De flesta säljer bostad ett par gånger i livet och vet inte.
• Ansiktet. Folk anlitar personer. Ett konto helt utan människor känns som en katalog.
• Resultat med sammanhang. "Såld" säger ingenting. "Såld på nio dagar, fyra budgivare, i ett område där snittet är fem veckor" säger något.

Vad som tar tid utan att ge något

• Sålt-inlägg utan siffror eller berättelse.
• Automatiskt delade Hemnet-annonser i liggande format.
• Citat och inspirationsbilder utan koppling till bostadsmarknaden.
• För många hashtags — de gör i praktiken ingenting för spridningen längre.

Praktiskt om format

• Publicera vertikalt eller kvadratiskt. Liggande bilder beskärs och tappar innehåll.
• Första sekunderna avgör. Börja med det starkaste, inte med en logotyp.
• Reels har störst organisk räckvidd, men bara om materialet är byggt för formatet.
• Stories fungerar för påminnelser — inför visning, sista dagen för bud.

Frekvens

Regelbundenhet slår volym. Två genomtänkta inlägg i veckan gör mer än sju hastigt hopkomna. Kontot bedöms över tid, och ett ojämnt konto tappar räckvidd mellan topparna.

Vanliga frågor

Ska kontoret och mäklaren ha varsitt konto?

Båda fungerar. Ett personligt konto bygger relation snabbare, ett kontorskonto överlever personalbyten. Många kontor kör båda med olika innehåll.

Hur mycket ska man lägga på annonsering av kontot?

Varumärkesannonsering och objektsannonsering bör budgeteras separat, annars äter det ena upp det andra. Objektsannonsering har tydligare avkastning och är enklare att börja med.

Behöver man vara aktiv varje dag?

Nej. Regelbundenhet är viktigare än frekvens, och kvalitet slår volym på lång sikt.