Leadsgenererande annonsering för mäklare

Varumärkesarbete gör att folk känner igen er. Leadsannonsering gör att de hör av sig. Det är två steg, och det andra går att mäta direkt.

Vad ett lead är här

I mäklarsammanhang är ett lead nästan alltid en värderingsförfrågan: någon som fyller i sina uppgifter och vill veta vad bostaden är värd. Därifrån är det kontorets jobb att ta det vidare till ett intagsmöte.

Det gör kanalen mätbar på ett sätt varumärkesarbete inte är. Ni ser hur många förfrågningar som kom in, och kan följa hur många som blev uppdrag.

Vad som avgör kvaliteten

• Målgruppen. Geografiskt avgränsad till kontorets faktiska upptagningsområde. Leads utanför det är värdelösa oavsett hur billiga de är.
• Formuläret. Ju fler frågor, desto färre men mer seriösa svar. Ett formulär med bara namn och telefon ger många leads som inte tänkt sälja.
• Uppföljningstiden. Den enskilt viktigaste faktorn. Ett lead som rings upp inom en timme konverterar långt bättre än ett som ligger till nästa dag.
• Materialet. Annonsen sätter förväntningen. Lovar den "gratis värdering på 30 sekunder" får ni därefter.

Hur det hänger ihop med resten

Leadsannonsering fungerar bäst mot en publik som redan sett er. Har kontoret byggt igenkänning genom löpande content svarar fler på annonsen, och till lägre kostnad — de vet vilka ni är.

Kör man bara leadsannonsering utan varumärkesarbete blir varje förfrågan dyrare, eftersom annonsen måste göra hela jobbet själv i ett svep.

Vad CB Media gör

CB Media sätter upp och driver leadskampanjer åt mäklarkontor i hela Sverige — målgrupper, annonsmaterial, formulär och löpande optimering. Kontakta oss på info@cbmedia.se eller läs mer på cbmedia.se.

Vanliga frågor

Hur snabbt måste vi följa upp?

Så snabbt som möjligt, helst inom en timme. Konverteringen faller kraftigt redan efter ett dygn eftersom personen hunnit kontakta andra mäklare.

Vad kostar ett lead?

Det varierar kraftigt med ort och konkurrens. Be om jämförelsetal från kampanjer i liknande marknader snarare än ett riksgenomsnitt — och titta på kostnad per uppdrag, inte per lead.

Är det här samma sak som bostadsannonsering?

Nej. Leadsannonsering riktar sig till blivande säljare och ska ge kontoret uppdrag. Bostadsannonsering riktar sig till köpare av ett enskilt objekt som redan är till salu.